Den eigenen Marktwert richtig einschätzen
In Gehaltsverhandlungen stapeln gerade Berufseinsteigerinnen und Berufseinsteiger oft tief, sagt Verhandlungsexpertin Ljubow Chaikevitch im Karrierepodcast „Prototyp“. Doch das lässt sich ändern.
Foto: Nina Wellstein
Sie weiß das aus eigener Erfahrung als Personalerin: „Eine Bewerberin war superqualifiziert und hat dann fast nur die Hälfte des Gehalts genannt, das für die Stelle angesetzt war.“ Die Wirtschaftswissenschaftlerin Ljubow Chaikevitch ist Gründerin der Plattform Frauverhandelt.de und hat sich auf die Beratung von Berufseinsteigerinnen spezialisiert. Ihr Tipp: Den eigenen Marktwert richtig einschätzen und selbstbewusst damit umgehen.
„Ich habe einen ganz einfachen Plan zur Vorbereitung auf eine Gehaltsverhandlung entwickelt. Anhand dessen, was man recherchiert hat, sollte man sich als erstes eine Juhu-Zahl überlegen, also ein realistisches Gehalt, das das Optimum wäre. Dann braucht man eine Mindestzahl, unter der man die Tätigkeit einfach nicht machen möchte. Der Bereich dazwischen ist dann akzeptabel“, so Chaikevitch.
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Im Podcastgespräch erklärt die Expertin, wie man auch online erfolgreiche Gehaltsgespräche führt und mit welchen Argumenten man die Chefin oder den Chef überzeugt, wenn man sich eine Gehaltserhöhung wünscht. Spoiler: Das Wort „Gehaltserhöhung“ sollte man am besten direkt aus seinem Vokabular streichen.
