Gehaltsverhandlungen von Frauen: Mit diesen sieben Tipps sind Sie erfolgreich

Viele Frauen sind unsicher, wie sie ein höheres Gehalt bei ihren Vorgesetzten durchsetzen. Doch mit den richtigen Argumenten und einer geschickten Strategie funktioniert es.

Anfang März war es wieder so weit, im Rahmen des alljährlichen Equal Pay Day wurden zahlreiche Studien veröffentlicht und zitiert, aus denen hervorgeht, dass Frauen im Schnitt 20 % weniger verdienen als ihre männlichen Kollegen und das zum Teil bei gleicher Arbeit.

Geändertes Verhalten trägt zum Erfolg im Gehaltsgespräch bei

Wenn frau das hochrechnet, kommt im Laufe eines Berufslebens schnell ein hoher sechsstelliger Betrag zusammen, der ihr durch die Lappen geht. Zwar gibt es keine wissenschaftlichen Beweise dafür, dass Frauen generell schlechter verhandeln können als Männer. Aber sie stolpern immer noch über stereotypische Verhaltensweisen und gesellschaftliche Zuweisungen.

So klappt es mit Diversity im Team

Längst ist es Zeit, das zu ändern. So funktioniert es mit der erfolgreichen Gehaltsverhandlung

• Frauen neigen dazu abzuwarten, bis sie gefragt werden, selten stellen sie proaktiv eigene Forderungen. Ändern Sie das. Überlegen Sie sich, was Sie wollen und sprechen Sie das klar und deutlich an.
• Geben Sie sich nicht so einfach mit einem Nein zufrieden. Fragen Sie, was es stattdessen geben könnte. Gibt es Prämien, Zusatzleistungen, Sonderzahlungen? Wenn jetzt keine Veränderung möglich ist, fragen Sie nach einem konkreten Zeitpunkt, wann man wieder ins Gespräch kommt.
• Akzeptieren Sie nicht zu schnell Einwände, wenn Sie anderer Meinung sind. Frauen neigen dazu, den Konsens zu suchen und verlieren dabei ihre eigenen Ziele aus den Augen. Es geht um Ihr Gehalt und nicht die Gehälter Ihres Teams oder Ihrer Kolleginnen.

Frauen mit beruflichen Netzwerken machen einfacher Karriere

• Bilden Sie Netzwerke und suchen Sie einen Mentor. Die Biografien wirtschaftlich erfolgreicher Frauen zeigen, dass sie auf die Unterstützung eines starken, erfahrenen Mentors und seltener (leider mangels Masse) einer Mentorin bauen konnten. Diese Beziehungen sind für Karrieren existenziell.
• Studien zeigen, dass Frauen bei Verhandlungen schlechter abschneiden, wenn sie unsicher wirken. Überlegen Sie sich vor jeder Verhandlung, was Sie erreichen wollen und wo Ihre Grenze ist. Sie müssen auch nicht auf alles direkt reagieren. Ein souveränes „Ich melde mich dazu nächste Woche“ kann viel bewirken.
• Nehmen Sie nichts persönlich und suchen Sie nicht permanent nach Gründen. Das machen Männer auch nicht. Hinfallen, aufstehen, weiterverhandeln.
• Seien Sie sich Ihres Marktwertes bewusst. Ingenieurinnen werden gesucht und wenn Ihr jetziges Unternehmen das nicht honoriert, lohnt sich auch mal ein Blick zur Konkurrenz.

Das Reiz-Reaktions-Schema durchbrechen

Es gibt nicht eine einzige richtige Formel für erfolgreiche Verhandlungen. Aber wie heißt es in den Ingenieurwissenschaften immer so schön: Versuch macht kluch! Viel Erfolg.