Kolumne „Karriere für Einsteiger“ 23. Mrz 2023 Von Anja Robert Lesezeit: ca. 2 Minuten

Gehaltsverhandlungen von Frauen: Mit diesen sieben Tipps sind Sie erfolgreich

Viele Frauen sind unsicher, wie sie ein höheres Gehalt bei ihren Vorgesetzten durchsetzen. Doch mit den richtigen Argumenten und einer geschickten Strategie funktioniert es.

Nein, nicht mit mir! Bei Gehaltsverhandlungen kommt es darauf an, nicht zu schnell den Konsens zu suchen und die eigenen Ziele stets im Auge zu behalten, rät Karriereberaterin Anja Robert von der RWTH Aachen.
Foto: PantherMedia / Antonio Guillen Fernández

Anfang März war es wieder so weit, im Rahmen des alljährlichen Equal Pay Day wurden zahlreiche Studien veröffentlicht und zitiert, aus denen hervorgeht, dass Frauen im Schnitt 20 % weniger verdienen als ihre männlichen Kollegen und das zum Teil bei gleicher Arbeit.

Geändertes Verhalten trägt zum Erfolg im Gehaltsgespräch bei

Wenn frau das hochrechnet, kommt im Laufe eines Berufslebens schnell ein hoher sechsstelliger Betrag zusammen, der ihr durch die Lappen geht. Zwar gibt es keine wissenschaftlichen Beweise dafür, dass Frauen generell schlechter verhandeln können als Männer. Aber sie stolpern immer noch über stereotypische Verhaltensweisen und gesellschaftliche Zuweisungen.

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Das Reiz-Reaktions-Schema durchbrechen

Es gibt nicht eine einzige richtige Formel für erfolgreiche Verhandlungen. Aber wie heißt es in den Ingenieurwissenschaften immer so schön: Versuch macht kluch! Viel Erfolg.

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